Карьерный коуч рассказывает:
“Через инстаграм услуги не продаются. Многие после бесплатной консультации не возвращаются. Не знаю о чем писать в блоге” Вам может показаться, что это какой-то начинающий специалист, а между тем, это крепкий профессионал с многолетним опытом, которая работает на высокой позиции в крупной компании. Так что не так? Почему нет продаж, а горячие клиенты уходят после бесплатника? Если у вас есть подобные проблемы, просто сохраните этот пост, он может вам пригодиться. Вначале “лирика”: ▫️ многие состоявшиеся в офлайне специалисты обесценивают свою работу в социальных сетях. Они думают: “ну это не работа, это так придаток, обо мне кому надо и так узнают”. Но нет! Соцсети - это такая же работа, в которую вы вкладываете опыт, время (много времени!!!) и деньги. ▫️ многие “стесняются” себя продавать, испытывая чувство неловкости за то, что надо всем рассказать о своих успехах и назначить адекватную (это тоже важно!) цену ▫️ некоторые так бояться себя продавать, что просто демпингуют, а потом страдают из-за “не таких клиентов”, потерянной энергии и оплате “с гулькин нос” А теперь конкретика, или какие шаги нужно сделать, чтобы выбраться из ямы под названием “НЕТ КЛИЕНТОВ-НЕТ ПРОДАЖ”.
1️⃣ Определиться с целью и ресурсами.
Сколько конкретно у вас есть времени для работы в соцсетях, кто вам нужен для помощи, какой бюджет для продвижения. И главное - сколько клиентов вам надо для достижения финансовой цели. Про то, сколько действительно нужно бюджета и бьется ли ваша продуктовая линейка с бюджетом - обсудим позже.
2️⃣ Позиционирование и RTB.
Кто вы для своих клиентов, какую “полочку” в их сознании занимаете. Позиционирование - это эмоция, это ваша суть, короткие емкие смыслы, TOV, визуал. Найти позиционирование - это сложная, долгая дорога к пониманию своей ценности.